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第459节(3 / 3)

“小赵,既然议员们所见到的人都是你这一类,钱和诚意反而最常见,那就得再加上别的条件。”

赵智善问道:“方总,别的条件?”

“比如,我是一位议员,我每天都要抽空见很多企业代表,审视他们能带来的利益,日复一日,年复一年,拿这家的钱是钱,拿那家的钱也是钱,我要怎么筛选呢?”方卓设身处地的假设道。

赵智善沉默,知道老板在他自己的思维频道里。

方卓进一步假设:“我要出卖自己的良心,卖给这家是卖,卖给那家也是卖,我要怎么怎么挑选一个好的买家呢?”

赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。

“稳定,长久,如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提,这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果,“我要从一群买家里挑选,当然是选一个不用总是费心审视的目标。”

他继续说道:“再比如,我找你,那一开始表明来意——赵女士,赵女士,我是来自冰芯公关部的总监方卓,未来十年内,我们企业都希望能保持和您的良好关系,不论纽约还是华盛顿,冰芯一直都在。”

“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系,您可以随时打我的电话。”

方卓顿了顿:“然后,再介绍冰芯希望表达的倾向,是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”

华盛顿另一端的赵智善捏着手机,忽然觉得老板的话特别有道理。

“方总,那我再试试?”

“嗯,尝试是个很好的过程,冰芯现在已经拿到许可,这方面是有备无患。”方卓同意,“你就专心联络说客和议员,其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”

赵智善应了下来。

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